# A Forrester prevê que agentes de IA influenciarão 75% das decisões de compra B2B

> A previsão da Forrester para 2027 diz que compradores empresariais usarão agentes para pesquisar e avaliar fornecedores. A empresa também prevê que eles duplicarão as interações humanas para validar recomendações de IA.

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- Editora: Newsverum
- Seção: Negócios
- Publicado: 2026-10-21T15:31:12+00:00
- Atualizado: 2026-10-21T15:31:12+00:00
- Período do evento ou dos dados: 2026-10-21
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A Forrester publicou em 21 de outubro suas previsões de go-to-market B2B para 2027 e estimou que agentes de IA influenciarão 75% das decisões de compra entre empresas. A empresa prevê que compradores usarão agentes para descobrir fornecedores, reunir informações e analisar renovações de contratos, enquanto compras autônomas continuarão concentradas em aquisições repetitivas, de alto volume e baixo risco.

A Forrester também prevê que compradores duplicarão as interações humanas para validar recomendações de IA e que dois terços dos fornecedores perderão negócios quando os compradores não conseguirem verificar alegações. São previsões para 2027, não resultados de compra observados.

## Dados

### A Forrester prevê que agentes de IA influenciarão 75% das decisões de compra B2B

Metodologia: Previsão para 2027 publicada pela Forrester em 21 de outubro de 2026, não resultado observado.

| label | value | unit | period | basis |
|---|---|---|---|---|
| Influência prevista de agentes de IA nas decisões de compra B2B em 2027 | 75 | percent | 2027 | forecast |

Fontes: <https://www.forrester.com/press-newsroom/forresters-2027-b2b-go-to-market-predictions-ai-agents-will-influence-75-of-b2b-purchase-decisions/> · Baixar dados: [JSON](https://newsverum.com/api/v1/articles/forrester-2027-b2b-ai-agents-purchase-decisions/data/forecasts-2027?lang=pt&format=json) · [CSV](https://newsverum.com/api/v1/articles/forrester-2027-b2b-ai-agents-purchase-decisions/data/forecasts-2027?lang=pt&format=csv)

## Fontes

- [Forrester Research, Inc.](<https://www.forrester.com/press-newsroom/forresters-2027-b2b-go-to-market-predictions-ai-agents-will-influence-75-of-b2b-purchase-decisions/>) (Fonte verificada: 2026-10-21; Publicado: 2026-10-21)

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