# Forrester prevé que los agentes de IA influirán en el 75% de las decisiones de compra B2B

> Las previsiones de Forrester para 2027 indican que los compradores empresariales usarán agentes para investigar y evaluar proveedores. La firma también prevé que duplicarán las interacciones humanas para validar recomendaciones de IA.

- URL canónica: https://newsverum.com/es/news/forrester-2027-b2b-ai-agents-purchase-decisions
- Publicación: Newsverum
- Sección: Empresas
- Publicado: 2026-10-21T15:31:12+00:00
- Actualizado: 2026-10-21T15:31:12+00:00
- Período del evento / de los datos: 2026-10-21
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Forrester publicó el 21 de octubre sus previsiones de comercialización B2B para 2027 y pronosticó que los agentes de IA influirán en el 75% de las decisiones de compra entre empresas. La firma prevé que los compradores usarán agentes para descubrir proveedores, recopilar información y analizar renovaciones de contratos, mientras que las compras autónomas se concentrarán en adquisiciones repetitivas, de gran volumen y bajo riesgo.

Forrester también prevé que los compradores duplicarán las interacciones humanas para validar recomendaciones de IA y que dos tercios de los proveedores perderán acuerdos cuando los compradores no puedan verificar sus afirmaciones. Son previsiones para 2027, no resultados de compra observados.

## Datos

### Forrester prevé que los agentes de IA influirán en el 75% de las decisiones de compra B2B

Metodología: Previsión para 2027 publicada por Forrester el 21 de octubre de 2026, no un resultado observado.

| label | value | unit | period | basis |
|---|---|---|---|---|
| Influencia prevista de agentes de IA en decisiones de compra B2B en 2027 | 75 | percent | 2027 | forecast |

Fuentes: <https://www.forrester.com/press-newsroom/forresters-2027-b2b-go-to-market-predictions-ai-agents-will-influence-75-of-b2b-purchase-decisions/> · Descargar datos: [JSON](https://newsverum.com/api/v1/articles/forrester-2027-b2b-ai-agents-purchase-decisions/data/forecasts-2027?lang=es&format=json) · [CSV](https://newsverum.com/api/v1/articles/forrester-2027-b2b-ai-agents-purchase-decisions/data/forecasts-2027?lang=es&format=csv)

## Fuentes

- [Forrester Research, Inc.](<https://www.forrester.com/press-newsroom/forresters-2027-b2b-go-to-market-predictions-ai-agents-will-influence-75-of-b2b-purchase-decisions/>) (Fuente comprobada: 2026-10-21; Publicado: 2026-10-21)

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